A telített lakáspiacon a kínálat legnagyobb részét az átlagos lakások teszik ki, de néhány fortéllyal ezek is könnyebben eladhatók.

A Kossuth Rádió Napközben című műsora szakembereket kérdezett arról, hogyan tehetők vonzóbbá a hatalmas túlkínálatban az átlagos, középszerű lakások is. Az egyik megkérdezett szakember szerint nincs szabály arra, hogy az üres vagy a lakott ingatlan szimpatikusabb-e a vevőknek.

Vannak, akik a teljesen üres lakásokat szeretik, mert jobban el tudják képzelni, ők maguk hogyan bútoroznák be, másoknál pedig az jelent előnyt, ha látják a térben elhelyezett bútorokat. Az azonban semmiképpen nem vonzó, ha száradó ruhák, széthagyott tárgyak, a mindennapi élet kellékei fogadják az érdeklődőket.

A sikeres lakáseladáshoz elengedhetetlen, hogy rend és tisztaság legyen a kínált lakásban, a tisztasági festést – különösen a színek kiválasztása miatt – azonban már jobb az új tulajdonosra bízni. Visszatetszést kelthet a vevőkben, ha a háziállatok miatt például macskaszőrős az ágy vagy a fotel, de arra is gondolni kell, hogy van, aki fél a kutyától. A vázába helyezett virággal, a frissen sütött süteménnyel, vagy az éppen lefőtt kávéval az otthonosság érzetét kelthetjük.


Emeld ki a lényeget!

A lakás fotózását mindenképpen szakemberre kell bízni, mert ő tudja, honnan érdemes fényképezni, hogyan lehet nagy tereket mutatni, ahogy azt is, milyen sorrendben kell felhelyezni a képeket egy portálra. A rendezettség képét mutatja az is, ha a képeket nézegetve kívülről befelé vagy belülről kifelé haladunk, és nem véletlenszerűen vannak feltöltve a fotók. Miután jelenleg ingatlan túlkínálat van, a kezdő kép, a figyelemfelkeltés döntő lehet, 70-80 százalékban azon múlik, hogy egy érdeklődő megnyit-e egy hirdetést, hogy milyen képet lát róla. Túlfotózni sem érdemes azonban a lakást, mert az a helyszínen csalódást kelthet.

A szakember szerint a hirdetéseknél egy tágabb réteget is meg lehet célozni, de így hosszabb időbe telhet, míg meglesz az a vevő, aki épp az adott ingatlant keresi, ezért érdemes inkább kiemelni, hogy kinek miért alkalmas az eladásra kínált lakás.


10 másodperc alatt dől el minden

B. Tier Noémi lakberendező a műsorban elmondta, nyugat-európai kutatások igazolják, hogy az első benyomás, az első tíz másodperc a legfontosabb, s a vevő nem arról dönt, hogy tetszik-e neki a lakás, hanem hogy el tudja-e benne képzelni az életét. Ezért egy-két apró átalakítással kicsit semlegesíteni kell az egyébként saját személyünkre szabott életteret, s a ránk nagyon jellemző tárgyakat érdemes elpakolni szem elől. A melegebb, világosabb színárnyalatú falak otthonosabbnak mutatják a lakást, és nagyobbnak a tereket, de a fényviszonyokon is sokat segít. Ügyelni kell a megfelelő világításra, arra, hogy a hangulatfények mellett az általános világítás elég erős legyen. 

Rutai Gábor, a Duna House PR és elemzési vezetője azt emelte ki, hogy aki befektetési céllal vásárol meg egy ingatlant, azt az érdekli, milyen a lakás állapota, hol található, és hogy milyen áron tudja megvásárolni, hiszen később ebből profitálni szeretne. Aki otthont keres magának, az általában valóban az első néhány másodpercben dönt, s ha a lakásba belépve kényelmetlen érzése van, akkor már nehéz visszafordítani. Rutai Gábor hozzátette, a 2009-es áresés óta hiába csökkent a felújítandó lakások ára is, a jobb minőségű lakások olcsóbbak, elérhetőbbé lettek, ezért most ezekre hamarabb lehet vevőt találni, eleve ilyen lakásokra keresnek rá az érdeklődők.

Bondor Szabolcs ingatlanreferens, a Lakásmásképp.com tulajdonosa azt javasolja az ügyfeleinek, ne nézzenek meg nagyon sok lakást. Ha valaki tudja, mekkora, milyen fekvésű és beosztású ingatlant szeretne, 5-10 lakásból válassza ki a megfelelőt, és ne vesszen el a részletekben.